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摘要：美麗的四月天，對凈水機行業來說，更是熱情洋溢、充滿喜氣的日子，春暖花開時正是凈水機市場破冰升級之日。年前瘋狂訂貨，春節大賣特賣之后，凈水機旺季搶單又開戰了。這些天，榮事達的訂貨熱線響個不停，車間加班加點，物流絡繹不絕，代理商、經銷商唯恐自己的庫存滿足不了市場需求，誤了銷售良機。旺季來了，大家都卯足了干勁，提前做足準備，率先占領市場。 筆者專訪榮事達營銷總監后，本著負責的態度，深入一線探查榮事達凈水機的市場表現，本期走訪了安徽、山東兩省的數十家代理商，親眼見證了榮事達的“和商”與“共贏”，下面與大家分享兩個市場的不凡表現，以供借鑒。

       安徽阜陽：單月開發網點15個

       榮事達凈水機在皖北地區市場表現突出，網點多，銷量大，管理有序，服務到位，一路走來，感受強烈，尤其阜陽地區頗為深刻。該區域網點密集度高，市場協調性好，銷售與服務統一納入阜陽管理中心的管轄。管理中心賈總是個很有營銷意識和市場經驗的商人，他深知一個產品做得好，不是一個人埋頭拼搏就能達到，而必須營造一個產品的“環境”，讓產品滲透到這個“環境”中，讓這個“環境”自然本能地接納產品，這必須是一群人同心協力，有規劃，有布局，有步驟地進行才能完成。榮事達的經營理念和政策與之不謀而合，給他的成功提供了平臺。自去年5月份簽約榮事達，賈總就把自己定位成公司的區域市場管理者，而不是代理商，他把該區域已有的網點重新整頓、培訓，納入統一管理；派出業務員，獨立開發或協助下一級代理共同開發網點；在區域內做了大量戶外、報紙廣告宣傳；支持網點的促銷活動，整合網點做大型活動；規范售后服務，建立一支專業、便捷的服務團隊。目前，該區域市場整齊，銷量穩升，去年下半年銷售額達60萬元。如今，旺季來臨，賈總帶領當地代理商、經銷商率先投入戰斗，僅3月份開發網點就達到15個，零售市場也活躍起來。

        山東菏澤：走鄉鎮商場營銷之路

       歷經四年，榮事達凈水機已深深扎根齊魯大地，旗艦店、商場專柜、專賣店比比皆是，市場較其他省市相對成熟。不少地區網點已經齊全、銷量非常穩定、服務口碑良好，市場進入良性快速發展的軌道。姑且不說這些，此次走訪中，僅菏澤鄉鎮市場的特色發展就給筆者留下鮮明的印象。正如在棗莊、臨沂等城市，榮事達凈水機積極進入各大電器商場，在菏澤鄉鎮，榮事達凈水機以更快的速度進入電器商場。菏澤管理中心陳總去年年底加盟榮事達，短短三個月，將產品擺進12家電器商場。年后，許多傳統家電進入淡季，凈水機卻進入旺季，各大商場把重點紛紛轉移到榮事達凈水機上，加大了廣告宣傳力度、活動促銷力度，在山東市場部與菏澤管理中心的協助下，導購員產品解說能力和導購技巧也得到很大提升，業績大幅增長。據陳總介紹，榮事達近期出臺一套針對凈水機商場營銷的支持政策和活動方案，大力扶持商場網點的旺季銷售，山東部分地區已經開始執行，成效顯著。

在市場中，筆者更清晰地看到和讀懂了榮事達的“和商”與“共贏”，為讓更多的人了解榮事達，借鑒他們成功的經驗，筆者將為大家后續報道。